借船出海1000万美元带来的启示

by admin on 2020年3月19日

7月18日,新疆生产建设兵团建工师副师长、政法委书记王春全、德坤建材公司总经理李克勤一行,在农五师副师长宋国安、建设局局长邢建国等领导的陪同下,到师工程团就轻型钢结构ASA板材合作项目进行了洽谈。

澳门新蒲京娱乐场手机app,(通讯员马文
赵金伟)2010年4月,笔者从新疆生产建设兵团农五师工程团获悉,今年以来,该团签订980万美元境外工程承包合同,加上已形成合作意项的工程,该团在首季境外承包工程金额将达到1000万美元,借船出海带来的启示。
启示之一——增强合作意识,借船出海,这是现代企业参与国内外竞争、开拓市场的有效途径。加盟国内外实力雄厚的企业舰队,农五师工程团实现了从劳务输出向境外工程承包的转型,在境外事业发展中迈出了实质性一步。
1000万美元,这对连续4年以劳务输出方式积极探索国外市场的农五师工程团来说,是一个新的转折点。
发展外向型经济,农五师有口岸优势。农五师毗邻哈萨克斯坦国,师部距亚欧大陆桥桥头堡阿拉山口口岸仅70余公里。“本地市场空间狭窄,要想大发展,还得在走出去上下功夫。”大力实施“走出去”战略,这是农五师党委寄予师直属企业的重望。
春江水暖鸭先知。一直处于市场前沿的农五师工程团,肩负起了“走出去”的历史使命。2006年8月,农五师党委组团赴哈萨克期坦国进行经贸考察,农五师工程团捞得了海外第一桶金:德鲁日巴海关楼建设和火车站装修工程,并于当年输出务工人员28人。此后几年间,工程团输出人员300余人,创收635万元。
2009年,受国际金融危机影响,农五师工程团劳务输出人员由往年的上百人萎缩至几十人。
劳务输出使农五师工程团迈出了走出国门的第一步。但实践证明,长期依靠这种单一的初级的低效益的发展模式,海外事业不仅经不起市场风浪,更难以对工程团集团化发展目标产生巨大的推动力。
要想实现超常规、跨越式发展,必须在海外工程承包上做文章。
然而,不具备承包国外工程资质的现实,像个高高的门坎,挡在了他们面前。如何越过这个坎,工程团做过有益的尝试,那就是联合承包,互利共赢。2009年,他们在不具备钢结构施工资格的情况下,首次与师外企业联手,承建了阿拉山口物流园工程和八十六中心团171生产线两项钢结构工程,积累了合作经验。
“我们没资质,别人有;我们没市场,别人有;我们没资源,别人有。”在一次次对境外事业如何发展的讨论谋划中,工程团党委一班人形成了共识:借船出海。
2009年10月,胸揣热腾腾的发展愿望,肩负沉甸甸的发展使命,农五师工程团团长杜平和政委杨孟林,前往北新路桥学习取经。北新路桥短短5年时间立足国际市场,并成长为上市公司,仅2010年,他们就在国外签订了20多亿元的国外项目。他们的发展道路给工程团很大启发,同时更坚定了他们借船出海的信心。
2010年初,农五师师长李应良、副师长宋国安率相关部门及工程团等相关企业的同志前往哈萨克斯坦国考察市场,并就一些项目形成了合作意项。
思路决定出路。
2010年,“借船出海”的思路打破了长期以来束缚工程团发展的绳索,使其步入了波澜壮阔的国际大市场,在境外事业发展中取得了突破性进展。
——2010年1月29日,农五师工程团同新疆三宝展览有限公司签订60万美元碎石生产线承包合同。此项目位于哈萨克斯坦国克孜奥尔达州奇伊利县,碎石生产线每月生产合格成品砂石料9万吨,工程团将输送35名人员到那里工作。
——2010年3月11日,工程团与新疆油建国际公司驻哈萨克斯坦国阿尔曼建筑责任公司签订了120万美元希望油田产能建设转油站土建工程承包协议。
——2010年4月初,工程团与北新路桥合作洽谈成功,共同在吉尔吉斯坦国修建一条总投资820万美元、50公里长的二级公路。
同时,他们还和一公司达成了大型发电站土建工程承包意向。
一系列工程承包合同的签订,是工程团与境外企业合作经营实体的开始,也是工程团境外发展方式转变的拐点。
在发展境外事业上,农五师工程团2010年有着明确的战略部署:要按照“涉足境外、立足境外、做强境外”三步曲计划,用三年时间做强境外事业。海外一分公司和二分公司、贸易公司及劳务派遣公司的成立及成功运作,奏响了该团境外事业发展的第一乐章,1000万美元的承包合同使工程团在做强境外事业上走出了实质性一步,奏响了该团立足和做强境外事业的序曲。
启示之二——调整经济结构,转变经济发展方式,是发展的主旋律。农五师工程团强主业、推工业、扩境外,走多元化发展之路,形成了多个经济增长点,为合作奠定了基础,迎来了一个个发展的春天。
1000万美元,这对长期依赖国内建筑市场艰难生存的农五师工程团来说,既是“走出去”发展战略的新突破,更是经济结构调整结下的硕果。
建筑业是农五师最先进入市场的行业之一,区域内竞争激烈,利薄本大。要想取得跨越式发展,仅靠主业建筑业,肯定是举步维艰。该团将“做强主业、推进工业、扩大境外、企业和谐”作为发展战略,整体谋划布局企业经济结构。
工业异军突起,逐步成长为支撑该团发展的支柱产业。
2009年,该团建筑业完成社会总产值2.26亿元,同比增长22.2%;完成增加值6860万元,同比增长42.6%。而该团当年完成工业产值2652.3万元,同比增长80.1%;完成工业增加值663.51万元,同比增长121.9%。
这组数据显示了农五师工程团工业发展速度。
这种速度缘自该团工业结构内部调整。该团根据市场需求,成立了建材厂。2009年,他们生产的苯板及干粉砂浆占领了博州部分市场。该团钢窗厂在生产塑窗、配电箱基础上,于2009年新增钢模板生产线,仅此一项增加产值144.8万元。当年,钢窗厂产值同比增长115.5%,职均收入比全团职均收入高出了一倍。
这种速度来自优势资源向优势产业的转化力度。
农五师党委确立充分依托博乐丰富优质的石灰石资源,开发石灰石深加工项目,进行石灰岩矿区综合开发建设后,该团作为项目实施者,经过艰苦努力取得了采矿证、安全生产许可证、爆破作业许可证,并已经连续2年向南岗建材供应原料,完成产值320万元。2010年,该团石灰石产业向鄂破生产、氧化钙深加工等高端产品进军。
工业发展速度提振了工程团的发展信心。该团先后培育出的房地产、路桥、建材加工、水利、海外、矿业开发等经济增长点,为其在境外发展工业、碎石生产、转油站土建、公路修建等奠定了坚实基础。
还在2009年,哈国普热阿依木公司负责人应邀来工程团考察,便将关注的目光投向了该团工业塑料钢窗厂上。当年,工程团与该公司合作,在哈国建立塑料钢窗厂,工程团从国内购置钢窗厂生产设备运往哈国安装,并负责原料提供和生产技术指导,普热阿依木公司负责哈国市场开拓和销售,双方风险共担,利润均分。10月中旬,该厂投入试生产。目前,工厂呈现产销两旺的势头。
目前,希望油田转油站土建工程开工在即,该团的搅拌机、翻斗车、振动机等150件施工设备、工具通过阿拉山口口岸发往国外。该团40名建筑工人已经收到劳务输出邀请函,择日出国。该工程主要包括空氮站厂房基础、制氮撬、空气压缩撬基础及罐基础、综合值班室房屋基础、机柜基础、场坪、道路等建设项目,工程将于今年4月12日开工,7月30日完工。“我们挑选的都是熟练工人,能够保障工程保质按时完成。此项目还有二期、三期建设,我们在境外施工的前景很广。”该团海外二分公司经理杨观生充满信心地对记者说。
同时,北新路桥已给他们打来订金,用于海外施工设备的购置,采购工作已有序展开。调整结构,转变方式,带来转机。他们将重点推进工程总承包,大力发展建筑材料出口贸易,使做强境外事业梦想成真。
启示之三——质量是企业永恒的生命,品牌是企业知名度、美誉度、诚信度的集中体现。50年来,工程团用一砖一瓦筑起了一座座丰碑,并注入了兵团精神,提升了核心竞争力,形成了强劲的品牌效应。在合作中成长,工程团迎来了一个新的契机。
迈向更宽广的国际市场,工程团靠的是品牌、质量、信誉,靠的是兵团精神。
新疆三宝实业集团有限公司是一家对外承包工程、生产加工、仓储物流、旅游购物为一体的综合性外贸企业,是中国外贸200强企业之一。2009年,农五师与三宝公司合作成立了典当行。农五师工程团则抓住机遇,与三宝公司就石灰石项目合作进行了接洽,最终形成了在国外合作的意向。农五师工程团在与三宝展览有限公司洽谈碎石生产线项目之时,另有两家公司也盯着这块“肥肉”。优者胜,劣者败,这是市场规律。“三宝”对三家拟合作伙伴进行了慎重考察。当他们参观了该团荣誉室和在建已建的工程后,确定他们为携手并进的合作伙伴。
在工程团荣誉室和建设工地上,合作伙伴们看到的是农五师工程团建团50年来树立的一座座丰碑。
作为国家二级资质建筑安装施工企业,该团下设房产开发公司、路桥公司、塑钢门窗厂等17个独立核算单位的企业,拥有AAA级信用等级,工程质量合格率始终保持100%。2004年,该团荣获“全国优胜施工企业”称号;2005年荣获全国文明单位;2008年被评为全国、自治区“重合同,守信誉”企业;2009年获“中国建筑工程施工最具影响力知名企业”称号。该团至今累计获国家级奖5项,省部级奖29项,师级各类奖128项,获天山杯、昆仑杯、博赛杯35项。
合作伙伴看重的就是“兵团国企”这块牌子,看重的就是熠熠闪光的兵团精神。
“建一项工程,交一方朋友,树一座丰碑。”工程团海外一分公司经理马静处是该团境外事业开拓者之一。他说,干得好,不仅维护了工程团、兵团人的形象,更是为国争光。不能丢中国人的脸,是我们所有出国务工人员的共同想法。2009年,我们海外一分公司和二分公司被工程团授予“爱国集体”称号。正是有这样一种理念支撑,他们在阿拉木图档案局装修工程中,不仅提前3个月交工,而且质量检测、观感实测、施工工艺都超过业主要求的标准。
2009年9月,哈萨克斯坦国多斯特克镇镇长耶尔兰一行来工程团考察时说:“工程质量好、进度快。自2006年多斯特克镇与工程团开展业务合作以来的实践证明,工程团是值得信赖的合作伙伴。”
3月12日,农五师工程团对即将出国的30多名工人进行了有关碎石生产方面的专业技术培训。每次派遣务工人员前,他们都要开展这样严格的培训。还在2007年,他们就成立了劳务派遣公司,取得了对外劳务输出经营许可证,并在海外一分公司、二分公司成立党支部,配齐班子成员,加强政治思想工作,用兵团精神培育人,做到了既重视务工人员专业技术培训,又重视务工人员大国形象、企业形象塑造;既重视经济效益,又重视心理引导、人文关怀;既重视诚信意识培养,又重视法律教育、合同法教育,实现了劳务输出规范化运作的目标。
工程团在走出国门的4年间,未发生过一起国际事务纠纷、合同纠纷,将劳务输出做成了在五师乃至兵团都叫得响的品牌,树立了中国人的良好形象,彰显了兵团人的可贵精神。
该团团长杜平说,北新路桥有一套完整的海外建筑业经营管理制度,工程团融入其中后,得到的不仅仅是800多万美元的财富,更可贵的是他们在国外经营管理中形成的经验。这是花钱都买不到的。同时,在与他们的接触中,我们更加认识到了人才的可贵。我们将打破以往的人才选用办法,不惜重金引进高素质人才,为境外事业发展奠定基础。
凭着实力,借船出海,农五师工程团迈上了远航的光辉征程。

日前,从新疆第五师工程团获悉,该工程团按照“涉足境外、立足境外、做强境外”三部曲规划,大举开拓境外建筑市场6年来,已实现境外产值5000多万元。
随着建筑业竞争的加剧,国内市场日趋饱和,2006年,新疆第五师工程团充分发挥地缘优势,将触角延伸到哈萨克斯坦和吉尔吉斯斯坦等国。在此之前,该企业从未涉足过海外市场,对企业来说,海外市场是一个崭新而陌生、令人向往又困难重重的领域,几乎没有现成的经验可寻,只能自己“摸着石头过河”。
2006年,企业走出国门,成功打开了哈萨克斯坦市场。2009年,工程团在哈国建立了塑料钢窗厂,工程团从国内购置钢窗厂生产设备运往哈国安装,并负责原料提供和生产技术指导,哈国的普热阿依木公司负责本地市场的开拓和销售,双方风险共担,利润均分。2009年9月,哈萨克斯坦国多斯特克镇镇长耶尔兰一行来工程团考察时说:“工程质量好、进度快。多斯特克镇与工程团开展业务合作以来的实践证明,工程团是值得信赖的合作伙伴。”
2010年,为应对全球金融危机带来的影响,工程团及时调整市场开发理念,创新市场开发模式,对现有资源进行有效配置和整合,按照“涉足境外、立足境外、做强境外”三步曲计划,预计用3年时间做强境外事业。在不具备承包国外工程资质的情况下,积极采取“借船出海”的策略,大力实施“走出去”战略,与境外有实力的公司合作,联合承包工程。2010年1月,工程团与新疆三宝展览有限公司签订了60万美元碎石生产线承包合同。此项目位于哈萨克斯坦国克孜奥尔达州奇伊利县,碎石生产线每月生产合格成品砂石料9万吨。同年3月,工程团与北新路桥公司合作洽谈成功,共同在吉尔吉斯坦国修建一条总投资820万美元、50公里长的二级公路,创下了首次承揽国外筑路工程及各种类型筑路设备走出国门之先河。与此同时,工程团又与新疆油建国际公司驻哈萨克斯坦国阿尔曼建筑责任公司,签订了120万美元希望油田产能建设转油站土建工程及住宅楼工程承包协议,并输送40名建筑工人到哈国希望油田产能建设转油站工程进行施工。企业由最初的劳务输出转变为联合承包工程。另外,工程团还和一公司达成了大型发电站土建工程承包意向。
一系列工程承包合同的签订,是工程团与境外企业合作经营实体的开始,也是工程团境外发展方式转变的拐点,表明工程团在发展境外事业中所迈出的步子是稳健的。
工程团通过“强主业、推工业、扩境外”,走多元化发展之路,目前已经形成了多个经济增长点。在走出国门的6年间,未发生过一起国际事务纠纷、合同纠纷,将劳务输出做成了在五师乃至整个兵团都叫得响的品牌,树立了中国人、兵团人的良好形象。

该团领导汇报了企业基本情况和合作建设ASA新型板材项目的地域优势、资源优势、市场和政策优势,希望能与德坤建材公司不断拓宽合作渠道,切实加强多个领域的合作,在实现双赢中贡献成果,共同发展。

据了解,轻型钢结构ASA板材是具有高起点、高质量、高产量、高性能、低价位、低能耗、少占地、综合利用废弃资源、生态环保,且可进行工业化生产的板镶嵌式集成建筑体系。德坤建材公司总经理李克勤说,德坤建材公司是一个综合性的集团企业,立足“低碳建筑工业、绿色地产开发、低碳建材商贸、生态农业”四大板块,企业定位为“绿色、低碳”的先锋企业。他希望能与工程团合作ASA板材项目建设。

宋副师长希望双方本着平等互利、优势互补的原则,使项目尽早落地,尽早运行,使双方实现共赢,为五师经济社会实现转型跨越发展作出应有的贡献。

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